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口才训练销售口才看许家印的排球营销

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口才训练销售口才看许家印的排球营销,口才训练:销售口才看许家印的排球营销  3月14日,多家-争夺的中国男足主力前锋郜林宣布加盟广州-队,-老板许家印——内地新首富、恒大地产董事局-为他开出了一笔高达600万尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《销售口才看许家印的排球营销》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671的转会费,郜林也因此成为本年度国内-运动员转会市场上的标王。  自2009年注资2000万成立国内首家职业排球-以来,地产商许家印已经成为媒体体育版上的常客:  他先砸下500万年薪和一套豪宅,延请郎平出任恒大女排主教练,其后花重金买进冯坤、杨昊、周苏红等大批国手,球队以12连胜战绩冲A成功后,他又大摆庆功宴,掏出150万奖金犒劳三军。  排坛“郎家军旋风刚歇,他又高调进军-市场。3月1日,许家印正式宣布入主广州--。  抠门创业与跨界烧钱  媒体喜欢用“不差钱调侃这个高举支票薄、斜刺里杀入体育市场的地产大亨。  实际上在地产本业的运营上,许家印向来务实低调,恒大目前土地储备总量为5120万平方米,是中国房地产企业最大的“地主,已超过碧桂园、万科。许家印却自言“恒大在拿地方面很‘穷’,“我们暂时不会考虑去北京、上海这些地价很高的城市拿地。短短几年内恒大能从一个广州地区公司走向全国,在于用最少的投入产出最大的效益。如果我们拿100亿去搞开发,在北京也许只能做3个项目,恒大就可能不会有现在的规模。  恒大与碧桂园、雅居乐、合生创展、富力地产被誉为地产界的“广东五虎,但由于产品线分散在全国20多个二线城市,恒大品牌的知名度与万科等行业龙头仍有相当差距。  “微利营销是恒大地产的一张王牌,他们喊出的口号是“开盘必特价,特价必升值。每有新项目开盘,许家印都会要求把现场布置得像奥斯卡颁奖礼一样,红毯铺陈、鲜花夹道,成龙、范冰冰、黎明、-、容祖儿等明星都曾给他捧过场。  这些惯常营销手段之外,许家印也尝试过其他模式。他本人是个超级体育迷,酷爱打乒乓,几乎每天都要挥拍,并且常年聘请了专业教练指导训练。2008年恒大出资2000万冠名广州世乒赛,据说赛后他曾感叹,这笔钱花得“超值。  组建一支属于自己的职业球队,通过职业联赛来推广企业品牌,也许是从那之后萌生的念头。  足篮排三大球以及国球乒乓,是国内职业化推进得较为成功的体育项目。刚刚结束的2010年乒乓球超级联赛摘牌大会上,女乒老将郭焱以1133万的身价创下了7年来国内体坛转会费新高。乒超联赛影响力有限,球员薪资却居高不下,投资者不堪重负,怨声载道,主管部门多次-限薪令却无法遏制市场虚火。许家印没有选择自己最喜欢的乒乓球,这正是他作为一名成功商人的过人之处。  他自言“想做-很多年了,但一直没有机会。投资篮球同样有这个问题,仅广东东莞就有两家男篮甲A-,经营-的宏远和广东新世界恰好也都是地产公司。其中宏远队十年打磨,已成为CBA联赛的冠军之师,国手林立。许家印想挤进来切这块蛋糕,空间已经很小。  排球,似乎是他最后也是唯一的一个选择。不过这个非优选择被他做到了极致,中国排球史上最具影响力的教练、最具人气的一批球员被他用资本凝聚在一起。  一个郎平胜过许多明星  2008年3月,恒大地产首度冲击港股市场,启动了全球路演并公开招股。当时,市场对其估值高达1200亿港元至1300亿港元,但一场金融风暴让许家印的梦想化为泡影。  2009年8月,许家印熬过寒冬,放言重启-O只是时间问题。恰在此时,一直在海外执教的郎平突然-成立不久的恒大女排。此后,郎平揣着许老板的支票簿四处招兵买马,周苏红等中国女排黄金一代成员,先后投至恒大女排麾下。有记者笑言,“郎平统率的这支新军的影响力,甚至盖过了蔡斌所带领的新女排国家队。  毫无疑问,在恒大上市前的静默期,郎平这位国际排坛上最负盛名的运动员、教练员,为恒大赢得了不少宝贵的印象分。  2009年11月5日恒大在港上市,当日总市值705亿港元,成为在港上市市值最大的非国有房地产企业。24天之后,郎平率部亮相女排甲B联赛,一路连胜,一票难求。恒大女排比赛打到哪里,就把“恒大地产品牌带到哪里,恒大房市一路飙升,全年累计实现合约销售额303亿元,累计合约销售面积563.7万平方米,销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%,创下中国楼市的新传奇。  2010年1月女排甲B联赛结束后,恒大-又趁热打铁组织了恒大女排与美国女排的对抗赛,以及全国选秀——以公开招聘的方式在全国范围内募集后备人才。记者在恒大官方网站的“媒体关注一栏中看到,最近一年来媒体关于恒大女排的密集报道占据了报道内容的大半。  如果给恒大女排算笔细账,许家印的这笔排球投资开销其实并不大,性价比却奇高。除了郎平和一些主力球员的薪金远高于市场价之外,球队中还有很多月薪只有区区几千块的球员。  当地媒体曾经报道过一个非常有意思的细节,联赛期间,郎平和一些租借球员入住的都是恒大地产开发的超大豪华江景房。而球队原先的一些无名队员,数人合住一套普通公寓,里面没有家具,队员们还得自己购置床铺。  记者们在探访郎平和那些明星球员时,常常会被那套308平米的四室三卫所震慑,感慨连连,在刊发消息时还配发了这几套豪宅的图片。许家印肯定偷笑过好多回了,还有比这更好的样板间广告吗?  -是笔好买卖吗?  排球旋风消停不到一个月,3月1日,许家印突然宣布入主广州-,成为继白云山等之后,广州-的第七个投资方。  在中国男足品牌价值下滑到最低点的时候入市!购买一支因为打假球而被罚降级的污点球队!!地产主业上稳扎稳打,跨界投资却如此突兀冒进。许家印的这次出手,很多人看不懂。  他本-承认,在接手广州-的过程中确实听到过不少说法,“我可以明确说,有朋友曾问过我,在这个时刻搞-合不合适?我告诉这些朋友,在这种困难情况下,我们是从长远战略的角度考虑的,我们对中国-未来的发展充满信心。  “要么不做,要做就做最好!这是许家印的商业格言。中国-名声虽臭,但球迷欲罢不能,-始终还是第一运动。-联赛的受众群和关注度远非女排联赛可比,而且-联赛每年赛季长达7个月,女排则只有短短两个半月。  地产热兴起之后,中甲、中超29支球队的投资商中,房产商、地产供应集团和相关衍生产业链的商家,几乎占据了两级联赛球队的半壁江山。胡葆森的建业集团投资-十余年,他曾笑言,有了河南建业-,建业集团在二-城市省了大笔广告费。大连万达、浙江绿城等涉足-的房地产企业莫不若此。  一位资深地产策划人直言,“地产营销的手法形式繁多,但目标只有一个,就是促进销售业绩。恒大绝对是尝到了体育营销的甜头!体育平台没有地域限制,关注度高。拿出一部分广告费搞体育,广告效果比传统广告要好10倍。  知情人士透露,许家印火线投资-还有一大隐情,此次广足重组有很深的-背景,许家印此时出手,等于为一直想要把-搞上去的广州市解决了大难题。  在广东,许家印比朱孟依、杨国强和张力等地产商创业晚了4年,但步子比其他人都要快。他开发的第一个楼盘金碧花园,地处当时还不算繁华的广州市海珠区工业大道,虽然价格不高,却少有房地产商问津。他开发的另一个楼盘,位于广州市花都区芙蓉镇,未开发之前,是一块远离市区的荒凉的不毛之地。  土地是地产开发的核心资源,创业之初的许家印显然并没有超出同行的竞争力,只能从一块块硬骨头啃起。民营企业生存多艰,许家印的创富之路自然也不平坦。与权力系统和谐相处,是他们最重要的一门必修课。自言“这么多年我从未度过一天假期的许家印,勤勉地打造着可能被体制认同的每一个细节:  2002年8月,他率先在恒大集团成立了广州地区第一家民营企业党委并亲任党委书记,“开创了民营企业党建工作的先河;2008年上市搁浅后,资金链随时可能断裂,-大地震爆发,他“依旧捐出5000万元的善款……  早些年,战绩出色的-被视为所属城市的“名片,投资者往往可以在-、税收等方面得到优惠。虽然今日的-环境与十多年前大相尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《销售口才看许家印的排球营销》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671径庭,中国-成了过街老鼠,企业为-分忧未必能够立竿见影得到政策实惠,但如果面对-的授意却无动于衷,也绝非智者所为。  对外坚称“不图回报,不为宣传品牌,把体育产业的投入归为企业责任和公益的许家印,在内部会议上的一番讲话耐人寻味:“人家在困难时支持了我们,反过来我们在好的时候就要支持人家。企业要打造百年老店,一定要站得更高一些。阿迪王“口水营销”提升品牌形象  在纷纷扬扬的口水中,阿迪王没有一本正经地反驳;在愈演愈烈的-中,阿迪王没有刻意洗去山寨印痕。阿迪王选择在口水之中顺势提升品牌影响,然后再漂白“-。  “口水营销的力量有多强大?尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《阿迪王“口水营销提升品牌形象》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671看看阿迪王就知道。从一出生开始,阿迪王便被众网民贴上了山寨的标签,尽管阿迪王从来未曾正面回应过这一充满娱乐精神的符号,但事实却是,就在被山寨的过程中,阿迪王的知名度呈现爆发式的增长,直至在运动品牌多如牛毛的晋江鞋企中杀出一条血路,成为了2009年运动品牌的一匹最大的黑马。截至2010年7月,“阿迪王已在全国10多个省份设立了分公司,销售额过亿元,网点数量也在短短的几年内大幅增加。  出世:烙上山寨印  一直以来,晋江的运动品牌企业都是“央视广告+明星代言的模式,不过,在营销越来越需要创新的时代,巨额的广告费和明星代言费也令一些企业元气大伤。  作为一个小企业、毫无知名度的企业,要想在这中间杀出,谈何容易?  在素有中国第一娱乐互动门户之称的-网,聚集着大量的80后、90后的年轻群体,在这里,所有的一本正经和严肃认真,都可以被以调侃取乐擅长的“-精神演化得令人忍俊不禁。  而阿迪王在网络中真正意义上的走红,正是缘于自称具有“-精神的网民的调侃。  2009年初,一位网名为doctorlob的网友在-网发帖《我今天见一个牌子叫“阿迪王》,全文不过60余字:“我今天见一个运动鞋的牌子叫‘阿迪王’,人家的口号是‘一切皆能改变!’我的天呀,这天下还啥人都有,啥牌子都有,啥口号也都有,并且都是学别人的……为了证明自己所言非虚,该网友还贴上了阿迪王-店的图片。很快,这一爆料便引起了人们的关注,被网友认为是“很雷人的阿迪王开始在-上大量传播并“惨遭-。  一系列围绕阿迪王进行-的文章开始频频见诸网络:《每个人心中都有一双阿迪王》、《今天我穿着阿迪王新款草鞋在超市教训了两个非主流》、《我终于按揭买了阿迪王》、《今天我给一个穿阿迪王的人擦了鞋》……  而伴随着“-运动的愈演愈烈,阿迪王也被无限神化、无限赞美,甚至成了网友选举出的“宇宙颠峰品牌。很多人以看阿迪王的帖子为乐,由此也造就了更多的人积极投身到“-运动之中。最具-精神的是,有网友甚至拿着DV全城寻找阿迪王的-店,而当踏破铁鞋无觅处最终在一排商业门面中找到阿迪王时,该网友顿然晕倒。此视频上传,一时引爆论坛,众网友无所不用其极地用更新鲜更具趣味的文字和图片来表达对阿迪王的无限崇拜。  顺势:漂白大“-  面对网友的-,此时的阿迪王并没有表现出不自然或遮遮掩掩的姿态。相反,他们采取了一种因势利导的对策,虽然这始终未被阿迪王官方承认。  在-的大红大紫仅仅是阿迪王揭开了登台亮相的序幕,接下来,阿迪王顺势进行了一系列推广,高明地将这个“山寨品牌演绎为一种流行趋势。  百度百科被称为“网上的百科全书,在这里阿迪王的公司来历被修改成了“由所罗门群岛阿迪王(国际)体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司,并且被称为是“可以和阿迪达斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌,而这个版本也是-者“誓死扞卫的内容,即使被人修改,也将很快被恢复。  不仅仅是-网络,一些电视广告也成为了阿迪王继续扩大其影响力的平台,播放频率颇高的益达口香糖广告被换成阿迪王后,在论坛上成了这样的版本:  “临走时,我掏出带着体温的100元钱买了这两双阿迪王,刚要走出店门时服务员朝我喊:‘你的阿迪王!’我回眸一笑百媚生,回应到:‘是你的阿迪王。’服务员当时就脸红了。我随即以迅雷不及掩耳之势走出门口,我想服务员肯定会把所有的阿迪王从柜台里都拿出来一只一只地数:‘他明天会来,他明天不会来……’  很快,央视3套、5套和湖南卫视开始出现了阿迪王的电视广告。这则画面还算精美但创意几乎是阿迪达斯-的广告是这样设计的:伴随着“I’mcoming的一声吼,一个酷似NBA巨星的篮球运动员高高跳起,接住空中飞来的篮球,然后在空中跨出了一条优美的弧线,最后将篮球扣入框中,接着字幕加画外音出现——“一切皆可改变。这则广告,网民似曾相识,却又无法具体跟某个品牌完全挂钩,而“一切皆可改变的广告语,似是而非,像李宁、又像阿迪,网友的评价是“天雷滚滚。  经过网络的互动渲染,“阿迪王开始成了一个流行、时尚的元素。而此时,-已经开始向正面形象转变,“今天,你穿阿迪王了吗?而这正是“阿迪王真正想要的结果。  逻辑:自如的角色转换  如果仅仅将阿迪王理解为一个山寨品牌,并通过山寨影响力来营销和塑造品牌,显然又太单薄了。  打开阿迪王的网站,呈献给网友的又是另外一种景象。在阿迪王的网站上,密密麻麻地罗列着这个企业的历史和荣誉,给人的感觉是,这是一个按正规套路严谨做事的企业。丝毫没有半点山寨的味道。企业场外的喧嚣与场内的井然有序形成了鲜明的对比。  阿迪王内外有别的形象落差恰好就弥补了这样的短板。阿迪王在场外是一个被-的对象,而这也不排除是公司有意而为之,但在场内,阿迪王却又是一副责任的企业做派。而在新版的电视广告中,阿迪王更是喊出了“民族的品牌,民族的骄傲这一诉求。这给消费者传达的信息是,虽然形象上在民间“被山寨了,但阿迪王绝不是“山寨产品。这样的产品本身是没有什么问题的,形象山寨不山寨已经不重要了,相反,最多只是增加了几分娱乐精神。  从最初的一篇简单的网文,到随后源源不断的关于阿迪王的议论、-、膜拜,阿迪王将网友之间的互动运用得淋漓尽致,一个原本恶俗的品牌被无限赞美与夸大,也给消费者提供了永远都能找到的令人捧腹的乐趣。这些充满创意、幽默和智慧的网文本身就具有众多喜剧元素,如同网络-一样,迅速地在网友之间传播。  从这个层面来讲,“阿迪王利用网络尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《阿迪王“口水营销提升品牌形象》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671的传播无疑打动了目标消费者的心灵,尽管阿迪王在模仿,搭便车,但这样的方式起码比起那些贴牌加工、恶意侵权的某些品牌有“远见得多。尤其在广告和品牌传播上,实实在在地为其他类似品牌开创了一条值得借鉴的“另类营销和传播之路。推销员怎样巧妙寒暄拉近彼此的关系  问候和寒暄虽然是一些单调而且简单的话语,但是却不可忽视。因为它是交谈的催化剂,能够在彼此之间架起一座桥梁,满足人们的亲和心理。  寒暄在人际交往中的作用是十分重要的,但并不是任意的寒暄都能起到这种作用。不恰当的寒暄很可能会弄巧成拙,而寒暄的恰当与不恰尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《推销员怎样巧妙寒暄拉近彼此的关系》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671当的关键在于话题的选择。什么样的话题是恰当的寒暄话题呢?那些凡是能引起对方兴致的话题都适于作寒暄的话题。  贝尔纳&mdot;拉迪埃是空中客车飞机制造公司的销售能手,当他被推荐到空中客车公司时,面临的第一项挑战就是向印度销售飞机。这是一件棘手的任务,因为这笔交易已由印度-初审,未被批准,能否重新寻找到成功的机会,全看销售代表的谈判本领了。  作为销售代表,拉迪埃深知肩上的重任。他稍做准备就立即飞赴新德里。接待他的是印度航空公司的-拉尔少将。拉迪埃到印度后,见到他的谈判对手后说的第一句话是:"正因为你,使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地,谢谢你!"  这是一句非常得体的开头语,它简明扼要,但是却蕴涵着丰富的内容。它表达了好几层意思:感谢主人慷慨赐予的机会,让他在自己生日这个值得纪念的日子来到贵国,而且贵国是他的出生地。这个开场白拉近了拉迪埃与拉尔少将的距离。不用说,拉迪埃的印度之行取得了成功。  拉迪埃靠着娴熟的销售技巧,为空中客车公司创下了-的业绩:仅在1979年,他就创记录地销售出230架飞机,价值420亿法郎。这当中,应该说也少不了他善于寒暄的功劳。  寒暄是正式交谈的前奏,它的"调子"定得如何,直接影响着整个谈话的过程。因此,对寒暄绝不能轻而视之。寒暄的时候有必要注意以下三点:  第一,应有主动热情、诚实友善的态度  寒暄时选择合适的方式、合适的语句是非常必要的,但这合适的方式、语句的表示,还有赖于主动热情、诚实友善的态度。只有把这三者有机地结合起来,寒暄的目的才能达到。试想,当别人用冷冰冰的态度对你说"我很高兴见到你"时,你会有一种什么样的感尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《推销员怎样巧妙寒暄拉近彼此的关系》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671觉?当别人用不屑一顾的态度夸奖你"我发现你很精明能干"时,你又会做何感想?推己及人,我们寒暄时不能不注意态度。  第二,应适可而止,因势利导  做任何事情都应有个"度",寒暄也不例外。恰当适度的寒暄有益于打开谈话的局面,但切忌没完没了,时间过长(当然,对方有兴致聊时例外)。有经验的推销员,总是善于从寒暄中找到契机,因势利导,言归正传。  第三,善于选择话题  一般来讲,在寒暄时可以选择以下的话题作为开始:  (1)天气。天气几乎是中外人士最常用的普遍的话题。天气对于生活的影响太大了,天气很好,不妨同声赞美;天气太热,也不妨交换一下彼此的苦恼;如果有什么台风、暴雨或是季节性流行病的消息,更值得拿出来谈谈,因为那是人人都关心的话题。  (2)自己闹过的有些无伤大雅的笑话。像买东西上当、语言上的误会等。这一类的笑话,多数人都爱听。开开自己的玩笑,除了能够博人一笑之外,还会使人觉得你为人很随和,很容易相处。  (3)医疗保健,这也是人人都感兴趣的话题。新发明的药品,着名的医生,对流行病的医疗护理,自己或亲友养病的经验,怎样可以延年益寿,怎样可以增强体质,怎样可以减肥等等这一类的话题,也许纯粹就是一家之言,但它能吸引人的注意力,而且也没有什么不好。特别在遇到朋友或其家人健康有问题的时候,假如你能向他提供有价值的意见,那他更是会对你非常感激的。  (4)轰动一时的社会新闻也是闲谈的资料。假使你有一些特有的新闻或特殊的意见和看法,那足可以把一批听众吸引在你的周围。  (5)家庭问题。关于每个家庭里需要知道的各方面的知识,例如儿童教育、购物经验、夫妇之间怎样相处、亲友之间的交际应酬、家庭布置等,也会使大多数人产生兴趣,家庭主妇们尤其关心这类问题。  当然,除了以上几点,还有许多作为闲谈的资料。比如运动、娱乐、政治和-等等。  在体育比赛尊敬的用户,您好!您现在正在浏览《推销员怎样巧妙寒暄拉近彼此的关系》,如果您有交际或口才上的不足,请联系我们24小时报名热线:400-661-5671之前,都要做一些热身运动。其实,寒暄就是交谈的热身运动,是为交谈做准备的。寒暄可以使双方放松一些,熟悉一些,造成一种有利于交谈的氛围。通过交谈,大家可以更加了解对方,有利于找到共同的话题,有利于采用策略进行深入的交谈。所以在和他人谈话中,切不可轻视寒暄的作用。。朝阳教育培训发布。
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